【鉅昇來說說】「便宜」不是定位，更不是賣點！這五點需注意！

品牌不應該自我強調「平價高品質」，真正的優勢在於消費者的口碑和推薦，這樣更能增強信任感和吸引力。

一、不要強調性價比

品牌不應該一直強調「性價比」，這應該是消費者自己來判斷的。過度強調低價只會讓大家把注意力放在價格上，反而不容易建立起品牌的忠誠度。

例：台灣電信業者經常打價格戰，讓消費者只專注於便宜，導致攜碼轉網的情況增多，品牌忠誠度因此降低。

二、強調品質

「平價高質」的關鍵就在於「高質」。只有當消費者相信產品的品質是值得信賴的，才會真正體會到平價品牌的優勢。

例：lativ的衣服不僅平價且品質穩定，還重視顧客回饋，提供詳細尺寸表和商品評價，讓消費者選擇得更有信心。

三、展示受歡迎程度

平價產品如果能符合主流市場需求，通常會受到消費者的喜愛。品牌應該自信地展示自己的受歡迎程度，因為成功不僅來自於價格，還有良好的口碑和消費者的信任。這樣能有效吸引新客戶，提升市場競爭力。

例：宜得利的產品實用又平價，符合大眾需求，加上良好口碑，讓消費者很樂意選擇他們的家居用品和家具。

四、理解消費者需求

品牌應從消費者的痛點和需求出發，讓他們覺得產品「更適合自己」。

例：隨處可見的超商很方便，可以滿足忙碌上班族隨時想買咖啡提神的需求。

五、避免長期打折

雖然低價能吸引消費者，但如果常常打折，可能會影響產品的品質形象。適當的定價策略能維持品牌的信任感，讓消費者不會懷疑原價的合理性。

例：旅遊旺季的時候，機票價格通常會比較高；而在淡季，價格就會降下來，航空公司會透過促銷來吸引更多旅客出行。

品牌要在競爭中真正突圍，贏得市場的認可與信任，就得強調品質、展示受歡迎程度，並理解消費者的需求，而不只是單純依賴「便宜」。

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